Programa ACATE Global Ready impulsiona internacionalização de empresas catarinenses
A Associação Catarinense de Tecnologia (ACATE) escolheu 40 empresas para integrar a primeira turma do ACATE Global Ready, iniciativa que prepara Negócios tecnológicos para a expansão internacional. Em parceria com o Centre for Entrepreneurship do Conestoga College, do Canadá, o programa oferece capacitação para organizações com maturidade comprovada no Brasil, habilitando-as a disputar mercados em países como Canadá, China, Emirados Árabes Unidos, Estados Unidos, América Latina e Europa.
Contexto e desafios do ecossistema tecnológico em Santa Catarina
Santa Catarina destaca-se como um polo de inovação na América Latina, com crescimento contínuo e diversificação em setores como software corporativo, inteligência artificial, automação industrial e saúde digital. Cidades como Florianópolis, Joinville e Blumenau formam arranjos produtivos que sustentam esse ecossistema dinâmico.
Apesar do sucesso local, muitas empresas enfrentam desafios para ampliar receitas apenas no mercado brasileiro. A internacionalização surge como estratégia para diversificar geograficamente e acessar economias maduras ou emergentes com maior liquidez. Esse processo exige adaptação às legislações locais, como proteção de dados, e desenvolvimento de posicionamento de marca alinhado às demandas globais.
Metodologia focada em inteligência de mercado e execução prática
O ACATE Global Ready oferece uma jornada de seis semanas com 12 workshops especializados. Cinco encontros são dedicados a estratégias de Go-to-Market (GTM), abordando posicionamento, precificação internacional e canais de distribuição. Os outros sete workshops focam na inteligência regional, incluindo regulamentações, tributação e aspectos culturais dos seis mercados prioritários.
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Além da capacitação em grupo, cada empresa recebe sessões de mentoria individual para ajustar o diagnóstico operacional e aprimorar o pitch comercial. O objetivo é elaborar um Plano Executivo de GTM detalhado, com cronograma, matrizes de risco regionalizadas e listas qualificadas para prospecção, adaptadas às exigências dos compradores locais.
Perfil diversificado das empresas selecionadas
A seleção reúne soluções variadas em B2B, desde prognóstico energético e visão computacional até automação jurídica e inteligência artificial aplicada. Entre as empresas estão 224 Scan, 4C, Aqtech Power Prognostics, Área Local, Audaces, BeerSensus AI, Bluey Data & AI, Diga Technology, Digimet Solutions, Donc, FLIMMV, FormFeed, ga.ia, Gautica, Ibridge, iHuman, Inovamotion, KiProcesso, Laepi, Linvo, Lumera Vision, Medical Lex Gestão de Informações e Cursos, Mude Educação Corporativa, Netsensor, Odisseia AI, Onix Tecnologia, Palmsoft, Progic, Raiza, RDO App, Sparz, TechLinker, Teclógica, TrackLi, Vangarden, Veros, Zentinel, Zetta Translate, ZettaPET/Zlife e zonic.
Algumas dessas empresas focam em vendas remotas e contratos corporativos em mercados desenvolvidos, enquanto outras buscam parcerias comerciais e representação direta em polos industriais, ajustando estratégias conforme as características de cada mercado.
Suporte prático e perspectivas para o futuro
Além da qualificação técnica, as empresas contam com suporte em infraestrutura física e relacional oferecido pela ACATE. O programa conecta as participantes a hubs parceiros em mais de 15 países, possibilitando processos de soft landing que fornecem apoio logístico, jurídico e fiscal para estabelecer bases temporárias ou permanentes no exterior.
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Uma rede de embaixadores formada por empreendedores catarinenses já atuantes internacionalmente auxilia na superação das barreiras culturais e na aproximação com investidores e parceiros comerciais. Essa estrutura fortalece o processo de internacionalização, tornando-o mais eficiente e estratégico.
Lisandro Vieira, diretor do programa, destaca que o ACATE Global Ready é uma etapa inicial de uma trilha contínua de internacionalização. Empresas que concluírem o programa com planos validados terão prioridade para participar da imersão presencial da segunda edição do ACATE Global Gateway, prevista para 2027 nos Estados Unidos.
Impacto na competitividade e crescimento do setor tecnológico catarinense
Essa iniciativa representa um avanço na estruturação das exportações de serviços e propriedade intelectual no Brasil, superando a fragmentação e ações pontuais do passado. Parcerias internacionais e foco em mercados estratégicos ampliam o potencial de receita em moeda forte e reduzem riscos cambiais para as empresas.
Com fluxo de caixa equilibrado e governança madura, as companhias catarinenses ganham poder de negociação para estabelecer canais internacionais competitivos. A elaboração de planos executivos orientados por inteligência regional fortalece a governança e o valor de mercado, posicionando Santa Catarina como fornecedor relevante de tecnologia e infraestrutura digital no cenário global.