Dia das Mães: Quase 1 milhão de pequenos negócios em SP devem se beneficiar em 2026

Expectativa de Crescimento nas Vendas

A comemoração do Dia das Mães em 2026 promete ser um grande impulso para o comércio paulista, com a expectativa de que cerca de 962 mil pequenos negócios sejam beneficiados, conforme um estudo realizado pelo Sebrae-SP. Entre esses, estão aproximadamente 734 mil Microempreendedores Individuais (MEIs) e 228 mil Micro e Pequenas Empresas (MPEs). Essa previsão revela um cenário otimista, com os consumidores dispostos a investir mais nas compras para a data, refletindo um ticket médio de R$ 250.

De acordo com a pesquisa, 57% dos consumidores afirmam que devem aumentar seus gastos em relação ao ano anterior, enquanto 24% planejam manter o mesmo nível de despesas. Apenas 18% preveem gastar menos, e 1% não realizou qualquer compra na data em 2025.

Metodologia da Pesquisa

O levantamento que fundamentou essas estimativas foi realizado em abril de 2025, por meio de entrevistas telefônicas com 1.008 MEIs e 616 MPEs do estado de São Paulo. A pesquisa, que faz parte do estudo Indicadores Sebrae-SP, contou com a colaboração da Fundação Seade. A entidade avaliou a importância das vendas do Dia das Mães para as pequenas empresas e, com base nos dados coletados, projetou a quantidade de negócios que devem se beneficiar em 2026.

Para compreender melhor o comportamento dos consumidores, o Sebrae-SP ouviu 670 pessoas com 18 anos ou mais que pretendem comprar presentes para a data. A coleta de informações foi realizada via e-mail, entre 14 de março e 1º de abril de 2026. Os respondentes foram divididos em dois grupos: aqueles que costumam comprar de pequenos estabelecimentos e os que preferem grandes empresas.

Preferências de Compra e Produtos Mais Vendidos

O estudo revelou que, em média, cada consumidor pretende adquirir 2,5 presentes. No entanto, os itens que mais atraem os clientes que compram de pequenos negócios incluem cosméticos, perfumes, cremes, hidratantes e maquiagens, citados por 51% dos entrevistados. Na sequência, os produtos de vestuário, como roupas, calçados e bolsas, foram mencionados por 50% dos consumidores. Flores e chocolates também estão na lista de preferências, com 39% e 38%, respectivamente.

“Os dados indicam um panorama favorável para os pequenos negócios, com um aumento significativo na intenção de consumo e um maior número médio de presentes adquiridos por pessoa. Isso reforça a relevância da data para o faturamento desses empreendedores e sugere que há espaço para estratégias comerciais mais eficazes”, afirma Pedro João Gonçalves, consultor do Sebrae-SP.

Comportamento de Compra e Canais de Influência

A pesquisa ainda destaca que a maior parte dos consumidores que optam por pequenos negócios pretende se organizar com antecedência para as compras. Exatos 63% dos entrevistados planejam realizar suas aquisições antes da data comemorativa, sendo que 39% delas devem ocorrer entre sete a 14 dias antes do Dia das Mães.

Na hora de decidir onde comprar, o preço se destaca como o principal fator para 69% dos consumidores que pretendem adquirir presentes de pequenos negócios. Ofertas e promoções atraem 48% dos consumidores, enquanto produtos diferenciados são considerados importantes por 37%. As compras ainda são predominantemente presenciais, com 47% dos entrevistados planejando comprar em lojas físicas, 26% devem adquirir a maior parte presencialmente, e 28% optarão por fazer pelo menos metade das compras online.

Redes Sociais como Canal de Pesquisa

Quando se trata de pesquisar informações sobre os produtos, o Instagram se posiciona como o canal mais utilizado por 56% dos compradores que se destinam a pequenos negócios. Visitas a lojas, supermercados e mercearias também estão em alta, citadas por 52% dos entrevistados, e as recomendações de amigos e familiares influenciam 40% das decisões. Outras redes sociais como TikTok, com 33%, e Facebook, com 22%, também fazem parte do comportamento de pesquisa dos consumidores.